Materiały POS – czym są i jakie jest ich zadanie?
Materiałami POS nazywamy wszystkie materiały wspierające sprzedaż i stanowiące jednocześnie nośniki reklamy typu BTL (ang. below the line). Reklama BTL, to wszystkie materiały i działania reklamowe, które realizowane są poza środkami masowego przekazu i które ukierunkowane są bezpośrednio na klienta detalicznego. Materiały POS nierzadko określane są również skrótem: POSM (ang. point of sale marketing) lub POP (ang. point of purchase). Ich głównym przeznaczeniem jest wsparcie sprzedaży w specyficzny sposób, bowiem dotyczy to miejsca dokonywania zakupu w sposób bezpośredni lub też jego bezpośredniego pobliża.
Rodzaje POSM – skuteczne materiały marketingowe
Materiały POS (point of sale) to skuteczne narzędzia marketingowe, które wspomagają sprzedaż produktów w miejscu ich ekspozycji. Odpowiednio zaprojektowane i rozmieszczone POSM przyciągają uwagę klientów, informują o promocjach, budują świadomość marki i zachęcają do zakupu. W zależności od przeznaczenia, wyróżniamy kilka kategorii materiałów POS.
Materiały przeznaczone na ladę:
- dyspenser (counter card),
- bilonownica,
- stand.
Materiały przeznaczone na półkę:
- wobbler (zamienne nazwy: kiwak, dyndacz, wobler),
- stopper,
- shelf-liner (shelf-talker),
- liner poziomy,
- topper.
Materiały przeznaczone na sufit:
- flagietki,
- hanger (zawieszka sufitowa).
Materiały przeznaczone na podłogę:
- owijka paletowa,
- pole sign (zamiennie: bocian),
- display,
- stoisko prezentacyjno-degustacyjne,
- roll-up (zamiennie także: roll-banner, roller),
- potykacz,
- naklejki podłogowe.
Materiały reklamowe innego typu:
- naklejka,
- ulotka,
- broszura,
- lightbox,
- infokiosk,
- tombston,
- lustro reklamowe.
Materiały wsparcia sprzedaży stanowią istotny element strategii marketingowej, wspierając działania promocyjne bezpośrednio w punktach sprzedaży. Odpowiednio dobrane i rozmieszczone POSM na ladzie, półce, suficie czy podłodze skutecznie przyciągają uwagę klientów i wpływają na ich decyzje zakupowe. Warto pamiętać, że kluczem do sukcesu jest kreatywność i dopasowanie do charakteru produktu oraz grupy docelowej.
Logistyka materiałów POSM – magazynowanie, dystrybucja, montaż
Logistyka POSM (z ang. Point of Sales Materials), czyli logistyka materiałów marketingowych, to kompleksowy proces związany z dystrybucją, magazynowaniem, kompletacją i transportowaniem różnorodnych nośników wsparcia sprzedaży. Usługa logistyki POSM obejmuje swoim zakresem bardzo zróżnicowany asortyment materiałów, które nie są przeznaczone do sprzedaży klientom detalicznym. Ich celem jest eksponowanie konkretnych produktów i podkreślanie ich zalet, tak aby wyróżniały się na tle produktów oferowanych przez konkurencję.
Istnieje wiele rodzajów materiałów POS, od drobnych gadżetów promocyjnych (breloków zawieszek, długopisów), przez materiały poligraficzne (plakaty, ulotki, gazetki reklamowe), aż po stoiska promocyjne (standy, displaye, ścianki modułowe, elementy konstrukcyjne stoisk, roll-upy, oświetlenie). Od zewnętrznych operatorów wymaga ona automatyzacji procesów logistycznych, doskonałej organizacji pracy i nowoczesnych rozwiązań technologicznych.
