Marketplace czy własny sklep?
Strategie sprzedaży
e-commerce w Polsce 2026

Jak polski e-commerce naprawdę sprzedaje — i które kanały zarabiają?

Nasz raport pokazuje, gdzie kończy się „łatwa” sprzedaż, a zaczyna skalowalny i opłacalny wzrost.

Sprawdź, z jakich kanałów najczęściej korzystają firmy, jak zmienia się ich strategia wraz ze wzrostem i gdzie pojawia się największe ryzyko biznesowe.

Najważniejsze wnioski z raportu

Marketplace daje szybki start… ale nie zawsze największy zysk

51% firm sprzedaje na Allegro - to najczęściej wykorzystywany kanał sprzedaży w Polsce.

Marketplace pozwala szybko wejść na rynek i generować sprzedaż, ale jego rola często kończy się na etapie wzrostu.

Własny sklep to miejsce, gdzie powstaje realna wartość biznesu

Tylko 35% firm posiada własny sklep internetowy.

Ale gdy już go rozwijają - generuje on średnio 73% przychodów online.

To oznacza jedno: sprzedaż to jedno, a rentowność i kontrola biznesu to drugie.

Najlepsze firmy nie wybierają jednego kanału

Zamiast tego budują model: marketplace + własny sklep

W takim podejściu marketplace przyciąga klientów sklep internetowy monetyzuje relację.

Firmy wiedzą, że marketplace to ryzyko - ale nie mają alternatywy

93% firm widzi ryzyko zależności od platform sprzedażowych. Mimo to marketplace nadal pozostaje głównym kanałem sprzedaży.

To jeden z najważniejszych paradoksów współczesnego e-commerce.

Mapa marketplace
w Polsce 2026

Rynek marketplace w Polsce to nie tylko Allegro. Coraz więcej firm buduje sprzedaż w modelu multi-platform, wykorzystując różne platformy w zależności od celu biznesowego.

W praktyce oznacza to, że marketplace przestaje być jednym kanałem,
a staje się całym ekosystemem sprzedaży.

Marketplace czy własny sklep – który kanał naprawdę zarabia?

Popularność kanału sprzedaży nie zawsze idzie w parze z jego znaczeniem w strukturze przychodów.

Nasz raport pokazuje jasno: kanał, który generuje sprzedaż, nie zawsze generuje wartość.

Jak zmienia się strategia sprzedaży
w e-commerce ?

Firmy nie działają w jednym modelu przez cały czas. Ich strategia zmienia się wraz z rozwojem.

Etap startu – marketplace

Na początku działalności firmy często wybierają marketplace jako najprostszy sposób rozpoczęcia sprzedaży.

Platformy pozwalają szybko przetestować popyt i zdobyć pierwszych klientów.

Etap wzrostu – model hybrydowy

Wraz z rozwojem sprzedaży firmy zaczynają rozwijać własny sklep internetowy.

Marketplace nadal generuje sprzedaż, ale sklep staje się miejscem budowania relacji z klientem.

Etap dojrzałości – własny sklep jako fundament

W dojrzałych organizacjach e-commerce własny sklep często generuje największą część przychodów.

Marketplace pozostaje ważnym kanałem, ale jego rola zmienia się z głównego kanału sprzedaży na kanał pozyskiwania klientów.

Różnice branżowe w
strategii sprzedaży

Strategia kanałowa w e-commerce często zależy od branży. W niektórych sektorach marketplace odgrywają dominującą rolę.

Branże silnie platformowe

części samochodowe
elektronika
książki i media

Produkty w tych kategoriach są łatwo porównywalne cenowo, dlatego klienci często rozpoczynają proces zakupowy bezpośrednio na marketplace.

Branże bardziej markowe

kosmetyki
wyposażenie domu
lifestyle

W tych sektorach większą rolę odgrywa marka i doświadczenie zakupowe, dlatego firmy częściej rozwijają własny sklep internetowy.

Nasz raport pomoże Ci zrozumieć, która strategia pasuje do Twojej branży.

Czy firmy są uzależnione od marketplace?

Z badania wynika, że większość firm dostrzega ryzyko zależności od platform sprzedażowych.

Mimo to marketplace pozostają kluczowym elementem strategii sprzedaży.

Dlatego coraz więcej firm rozwija model hybrydowy, który pozwala:

1. zwiększyć skalę sprzedaży
2. ograniczyć zależność od jednej platformy

Presja platform chińskich

Rosnąca obecność platform takich jak Temu, AliExpress czy Shein zwiększa presję cenową w e-commerce.

Podsumowanie raportu

Najlepsze firmy e-commerce nie zadają pytania: „marketplace czy sklep?” Zadają pytanie: jaką rolę powinien pełnić każdy kanał sprzedaży.

Z raportu jasno wynika, że:

1. Marketplace pozostają najłatwiejszym sposobem rozpoczęcia sprzedaży online.

2. Własny sklep internetowy generuje największą część przychodów firm, które go rozwijają.

3. Najbardziej efektywne strategie sprzedaży opierają się na modelu hybrydowym.

W takim modelu marketplace pozwala zdobywać nowych klientów, a własny sklep umożliwia budowanie relacji z klientem i zwiększanie wartości sprzedaży w czasie.

O Fulfilio

Twój zaufany partner logistyczny

Jako doświadczony dostawca usług logistycznych, przetważający miliony zamówień rocznie, pomagamy w zarządzaniu Twoim e-commerce

+ 0

Klientów sprzedających w Europie i międzynarodowo

+ 0 m²

powierzchni magazynowej

+ 0

lokalizacji, do których dostarczamy produkty naszych Klientów

Jesteśmy otwarci na Twoje potrzeby!

W Fulfilio wiemy, że dzięki nowoczesnym technologiom możliwe jest osiągnięcie znacznej poprawy wydajności, dokładności i elastyczności procesów. Dlatego oferujemy naszym klientom optymalne rozwiązania, które spełniają ich potrzeby i pozwalają im osiągnąć sukces na konkurencyjnym rynku e-Commerce.

Grzegorz Wroniszewski

COO w Fulfilio

Jeszcze jeden krok dzieli Cię od pobrania BEZPŁATNEGO raportu

"Marketplace czy własny sklep – strategie sprzedaży e-commerce w Polsce 2026."

Kliknij poniżej.

Marketplace czy własny sklep? Strategie sprzedaży e-commerce w Polsce 2026